{"product_id":"como-vender-software-en-mercados-dificiles-y-altamente-competitivos-paperback","title":"Como vender SOFTWARE: En mercados dificiles y altamente competitivos - Paperback","description":"\u003cp\u003eby \u003cb\u003eAntonio Garrido Caballero\u003c\/b\u003e (Author)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro presenta una visi n innovadora, con un enfoque moderno de la actividad de ventas de software de cara a la realidad de los mercados, el surgimiento de un nuevo perfil de clientes y la constante evoluci n de la tecnolog a que influye din micamente en la interacci n de todos los participantes. En su primera parte el autor presenta una nueva perspectiva en la gesti n de ventas en general: LA VENTA IRREVERENTE. Esta nos abre las puertas a una nueva Escuela Pensamiento de Ventas en el contexto de un mercado altamente interconectado y altamente competitivo. Al mismo tiempo relaciona este concepto con las 5 cualidades que deben ser cultivadas en la personalidad del ejecutivo de ventas, que permita el surgimiento indispensable e indetenible del nuevo \"Yo Vendedor\". La segunda parte del libro describe lo que el autor llama el \"Proceso de Transformaci n de Ventas de Software\", un m todo simple, y sencillo que consta de dos ciclos: El Ciclo de Transformaci n y el Ciclo de Exploraci n. Este proceso permite transformar los Datos en Informaci n que nos permita obtener el Conocimiento necesario para crear la Visi n que necesitamos presentarle a nuestro cliente para cerrar exitosamente las oportunidades de negocio. Estamos seguros que en las p ginas de este libro el lector encontrar  conceptos que lo inspirar n a reinventarse como vendedor y una nueva escuela de pensamiento de ventas cuyos procesos cortos y metodolog as sencillas, lo ayudar n a transformar su gesti n profesional, en una actividad m s efectiva e indiscutiblemente m s rentable.\u003c\/p\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eNumber of Pages:\u003c\/strong\u003e 150\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensions:\u003c\/strong\u003e 0.32 x 7.99 x 5.24 IN\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003ePublication Date:\u003c\/strong\u003e April 20, 2017\u003c\/div\u003e","brand":"Books by splitShops","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42114391244935,"sku":"9781545501924","price":13.43,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0601\/2623\/2711\/files\/13aa39d3c0dd92d52b97f71b7c6ef2d1.webp?v=1732498726","url":"https:\/\/booksby.splitshops.com\/products\/como-vender-software-en-mercados-dificiles-y-altamente-competitivos-paperback","provider":"Books by splitShops","version":"1.0","type":"link"}