by Keith Schreiter (Author), Tom Big Al Schreiter (Author)
Tienes miedo en los cierres?
Eso ser a subestimarlo. Sol a hablar y hablar y hablar con prospectos, temeroso de hacer el cierre. Pensaba que si hac a que la conversaci n siguiera lo suficiente, ellos voluntariamente ofrecer an su decisi n de "s ."
Por supuesto, eso nuca pas .
As que, en mi eterna b squeda para evitar el rechazo, tuve que encontrar cierres nuevos y m s efectivos que funcionaran.
Aqu hay un valor de 46 a os de nuestros mejores cierres. Todos estos cierres son amables y c modos para los prospectos, y libres de rechazo para nosotros. Aqu hay s lo algunos de los cierres que aprender s y amar s:
- El cierre del mill n de d lares.
- Manejando el embudo de toma de decisiones.
- Haciendo que los prospectos se cierren a s mismos.
- Removiendo el riesgo y la incertidumbre.
- Haciendo que resolver objeciones sea f cil en segundos.
- Y por supuesto, muchas estrategias para r pidamente remover la objeci n de "Necesito pensarlo m s."
Los cierres de la vieja escuela pasaron a la historia. En el mundo de hoy, los prospectos est n sobre-saturados de mensajes de marketing y tienen resistencia a las ventas.
Usa estos cierres para ayudar a nuestros prospectos a salir adelante y decir "s " a nuestras ofertas.
No todos los cierres son perfectos para todos los prospectos. Queremos una variedad de cierres. Vamos a elegir cu l cierre es mejor para nuestros prospectos, y m s natural para nosotros.
Nunca m s tendr s miedo de un cierre. De hecho, esperaremos con inter s el cierre. Momentos felices se acercan
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Number of Pages: 188
Dimensions: 0.4 x 8.5 x 5.5 IN
Publication Date: June 01, 2019
